B2B영업자는 새로운 시장정보 확인을 자주 해야 한다.
B2B영업자는 고객 데이터 관리와 분석을 자주 해야 한다.
B2B영업자는 목표에 따른 계획진행 상황확인을 자주 해야 한다.
B2B영업자는 업계내외의 네트워크 확장을 자주 해야 한다.
B2B영업자는 업계 이벤트와 전시회 참여를 자주 해야 한다.
B2B영업자는 각 고객에 맞는 맞춤형 가치제안 개발을 자주 해야 한다.
B2B영업자는 고객의 Pain point 확인을 자주 해야 한다.
B2B영업자는 내부 관계자와 고객향 솔루션 개발을 자주 해야 한다.
B2B영업자는 효과적인 Sales Pitching 연습을 자주 해야 한다.
B2B영업자는 효과적인 프레젠테이션 연습을 자주 해야 한다.
B2B영업자는 경쟁사 분석을 자주 해야 한다.
B2B영업자는 경쟁사 담당자와의 만남을 자주 해야 한다.
B2B영업자는 고객사 방문과 대화를 자주 해야 한다.
B2B영업자는 영업 프로세스 개선 아이디어 도출을 자주 해야 한다.
B2B영업자는 자사의 신제품이나 업데이트 된 서비스 공부를 자주 해야 한다.
B2B영업자는 자사 공장방문을 자주 해야 한다.
B2B영업자는 협상기술 개발과 학습을 자주 해야 한다.
B2B영업자는 내부 팀 및 다른 부서와 협력하는 노력을 자주 해야 한다.
B2B영업자는 영업 보고서 작성 스킬 학습을 자주 해야 한다.
B2B영업자는 디지털 마케팅 활용능력 학습을 자주 해야 한다.
3월 출간 예정 도서의 한 내용입니다. B2B 영업/마케팅을 담당하며 매일 같이 고객사를 다니며 자사 제품의 홍보를 말씀하시는 분들이 많으시죠? 사실 B2C보다 더 많은 영역을 차지하는 것이 B2B 입니다.
저희 연구소만 해도 고객을 대상으로 마케팅 활동을 많이 하지만 책을 직접 판매하는 것은 아닌 만큼 서점을 대상으로 영업 활동이 더 중요할 수도 있습니다. 이처럼 B2C인것 같지만 알고보면 B2B로 분류되는 영역이 꽤 많습니다. 그래서 B2C 마케팅 만큼이나 잘 알아야 하는 것이 B2B 마케팅입니다.
2025년 3월 출간을 기대해주세요. ^^
좋은습관연구소 